КП_Фасилитация_межкомандной_обратной_связи_Назарова_Анастасия
Коммерческое предложение · фасилитация
Анастасия Назарова
Фасилитация межкомандной сессии обратной связи

От накопленного напряжения — к рабочим договорённостям между отделами

Однодневная онлайн-сессия, на которой участники смогут честно обсудить взаимодействие, не переходя на личности, и зафиксировать конкретные изменения с ответственными и сроками.

35 участниковнесколько отделов / функций
Онлайн · 1 деньориентир заказчика: 11:00–18:00
Результатпроблемные точки → решения → ответственные → сроки
Коммерческое предложение · фасилитация
Как я понимаю задачу
Задача

Нужен не «обмен обратной связью», а управляемый разговор о взаимодействии

Между отделами накопилось напряжение. Важно дать сторонам возможность проговорить, что во взаимодействии уже работает, где процессы ломаются и что конкретно нужно изменить, но не допустить публичного разбора отдельных людей и взаимных обвинений.

Критерий успешной сессии — участники уходят не только с ощущением «нас услышали», а с согласованным перечнем изменений, владельцами и сроками.

Сложность №1

35 человек: важно услышать разные стороны, а не только самых активных участников.

Сложность №2

Накопившееся напряжение легко переводит разговор из процессов в оценки людей и мотивов.

Сложность №3

Онлайн-формат требует заранее спроектированной работы в малых группах и быстрой фиксации результатов.

Коммерческое предложение · фасилитация
Результат сессии
Что получит заказчик

Результат — конкретные межкомандные договорённости, которыми можно управлять после встречи

01

Общее понимание ситуации

Что во взаимодействии помогает работе, а где разные отделы видят ситуацию по-разному.

02

Карта проблемных точек

Повторяющиеся сбои в процессах, коммуникации, ролях, сроках и передаче информации — без персонализации.

03

Согласованные приоритеты

Какие проблемы сильнее всего влияют на общую работу и должны быть решены в первую очередь.

04

Решения и правила взаимодействия

Что именно меняем в рабочих процессах и поведении команд на стыках.

05

Ответственные и сроки

Для каждой договорённости — владелец, действие, срок и контрольная точка.

06

Итоговый протокол

Структурированный документ, который можно использовать как основу для контроля выполнения договорённостей.

Коммерческое предложение · фасилитация
Логика решения
Предлагаемый подход

До сессии → управляемый разговор → фиксация решений после

01

До сессии

погружаюсь в контекст и историю взаимодействия;
собираю чувствительные темы и ожидания сторон;
проектирую маршрут, вопросы, работу в подгруппах и онлайн-доску;
согласовываю границы и критерии результата с заказчиком.
02

Во время сессии

создаю безопасную рамку обсуждения;
веду от разных позиций к наблюдаемым фактам и процессам;
помогаю приоритизировать проблемы и выработать решения;
возвращаю группу от дискуссии к договорённостям.
03

После сессии

структурирую решения и обязательства сторон;
выделяю вопросы, требующие отдельного решения;
передаю action plan / итоговый протокол;
фиксирую контрольные точки, согласованные группой.
Коммерческое предложение · фасилитация
Подготовка
Подготовка

Чтобы 7 часов не ушли на выяснение контекста, ключевые рамки собираем заранее

Бриф с заказчиком

Состав отделов, история напряжения, бизнес-последствия, чувствительные темы, ограничения и полномочия по принятию решений.

Короткий анонимный пульс

3 вопроса участникам: что работает; где взаимодействие ломается; что важно изменить. Это позволяет увидеть темы до общей встречи.

При необходимости — интервью

Короткие разговоры с представителями ключевых сторон, если есть конфликтные темы, которые сложно корректно вынести сразу в общую дискуссию.

Дизайн малых групп

Заранее определяю состав смешанных подгрупп, чтобы участники работали не «стенка на стенку», а совместно разбирали процессы.

Сценарий и рабочие шаблоны

Готовлю вопросы, онлайн-доску, формы фиксации фактов, приоритизации и договорённостей. Закладываю план B для сложных развилок.

Техническая готовность

До сессии проверяю платформу, breakout rooms, доступ к общей доске и права ведущего. Состав подгрупп и рабочие ссылки готовлю заранее, чтобы не тратить время сессии на технические переходы.

Коммерческое предложение · фасилитация
Архитектура сессии
Архитектура полного онлайн-дня

От безопасной рамки — к фактам, решениям и обязательствам

1

Безопасная рамка

Вопрос: как обсуждать острые темы конструктивно?
Делаем: согласуем цель, правила, границы и способ остановки персональных выпадов.
Результат: рабочий контракт группы.

2

Что уже работает

Вопрос: что между отделами важно сохранить?
Делаем: собираем рабочие практики и точки опоры.
Результат: список того, на что можно опереться при изменениях.

3

Точки напряжения

Вопрос: где взаимодействие регулярно ломается?
Делаем: индивидуальный сбор + малые группы + кластеризация.
Результат: карта проблемных зон.

4

Факты и процессы

Вопрос: что конкретно происходит и к чему приводит?
Делаем: выносим приоритетные ситуации в общее поле и переводим оценки в «контекст → действие → последствия».
Результат: описание повторяющихся сбоев без обвинений.

5

Приоритизация

Вопрос: что важнее решить в первую очередь?
Делаем: оцениваем влияние на общую работу, частоту и управляемость.
Результат: согласованный порядок работы с проблемами.

6

Выработка решений

Вопрос: что конкретно нужно изменить?
Делаем: смешанные группы по заранее заданным вопросам проектируют изменения в стыках процессов; внутри группы участники распределяют роли для времени и фиксации.
Результат: варианты рабочих договорённостей.

7

Согласование

Вопрос: какие решения принимаем?
Делаем: проверяем выполнимость, возражения и влияние на стороны.
Результат: принятые правила и изменения.

8

Action plan

Вопрос: кто, что и к какому сроку делает?
Делаем: фиксируем владельцев, сроки и контрольные точки.
Результат: план выполнения договорённостей.

Финальный тайминг блоков и перерывов уточняется после брифа и понимания количества отделов / ключевых тем.
Коммерческое предложение · фасилитация
Управление сложными ситуациями
Как удерживаю конструктив

Напряжение не «гасим» — переводим его из обвинений в рабочие запросы

Переход на личности

Останавливаю обсуждение и возвращаю к наблюдаемому действию, конкретной ситуации и последствиям для общей работы.

«Они всегда / никогда»

Прошу привести недавний пример и уточняю процесс: кто, когда, через какой канал, какая информация была нужна и что произошло дальше.

Доминирование

Использую индивидуальную запись, круги, таймбокс и работу в малых группах, чтобы мнение статуса или самого активного участника не стало мнением всей группы.

Молчание и осторожность

Даём время сначала сформулировать мысль письменно или анонимно, затем обсуждаем в малых группах и только после этого выносим в общее поле.

Спор заходит в тупик

Фиксирую точки согласия и разногласия, возвращаю критерии решения; если вопрос неразрешим в рамках сессии — «паркуем» его с владельцем и следующим шагом.

Эмоциональная эскалация

Замедляю процесс, резюмирую услышанное, проверяю корректность формулировок и возвращаю обсуждение к общей задаче и зоне влияния участников.

Сессию веду самостоятельно. В малых группах участники получают чёткие вопросы и шаблоны и распределяют внутри роли: таймкипер, ответственный за фиксацию и спикер. Чувствительные темы и согласование решений проходят в общем пространстве под моим управлением.
Коммерческое предложение · фасилитация
Что останется после сессии
Результаты работы

Заказчик получает не только проведённую встречу, а готовую систему договорённостей

Что входит в проект

До: дизайн и сценарий, вопросы, структура онлайн-доски, подготовка участников.
Во время: фасилитация, работа в малых группах, визуализация и фиксация решений.
После: структурированный итоговый документ с решениями, ответственными, сроками и контрольными точками.
Проблемная точкаРешение / изменениеОтветственныйСрокКонтрольная точка

Моя роль и границы

Я отвечаю за архитектуру процесса, тайминг, вовлечение, нейтральность, конструктивность обсуждения, инструменты принятия решений и фиксацию договорённостей.

Моя зона
процесс, вопросы, динамика, безопасная рамка, переход к решениям
Зона команды
содержание, бизнес-экспертиза, выбор решений и готовность их выполнять
Не прихожу «учить отделы, как им работать». Моя задача — создать процесс, в котором стороны смогут услышать друг друга и принять собственные рабочие решения.
Коммерческое предложение · фасилитация
Опыт работы
Опыт работы

8+ лет в корпоративном обучении

~3 000 сотрудников в клиентской группе · 100+ тренингов и сессий
Текущая роль
2024—н.в.

Авито · T&D-партнёр

Клиентская группа — около 3 000 сотрудников.
Проектирую решения для руководителей, экспертов и команд: от диагностики запроса до запуска и оценки.
Разрабатываю и провожу тренинги, воркшопы, деловые игры и peer-to-peer практики (кейс-клуб, клуб управленческих поединков).
Фасилитирую стратегические, командные и рабочие сессии.
Результаты: 60+ очных и онлайн-форматов · 1 500+ участников · NPS до 9,2/10 · CSAT до 9,4/10
2018—2024

Росбанк · Тренинг-менеджер

Разрабатывала и проводила программы, выстраивала регулярный календарь обучения.
Запускала welcome- и адаптационные программы, e-learning и посттренинговое сопровождение.
Работала с внутренними заказчиками: от диагностики потребности до запуска обучения.
Результаты: 1 000+ обученных сотрудников · 40+ программ
2013—2017

HR, проекты и клиентский опыт

Банк Корпоративного Финансирования — развитие персонала, провайдеры и организация обучения.
Пронто-Москва — координация проектов: подрядчики, мероприятия, сроки и материалы.
Связной — маркетинговые проекты, бюджетирование и работа с подрядчиками.
Основные направления обучения · Авито
Управленческие навыкиКоммуникация и влияниеУправление изменениямиСтейкхолдер-менеджментКомандообразованиеФасилитацияGenAI для рабочих задач
Основные направления обучения · Росбанк
ПродажиПереговорыДеловая коммуникацияЭмоциональный интеллектНаставничествоПрезентационные навыкиСтрессоустойчивостьКлиентский сервисАдаптация новых сотрудников
Коммерческое предложение · фасилитация
Релевантный кейс 1 из 2
Кейс 4 · командная ретроспектива

От взаимных претензий к пяти рабочим договорённостям

Участники

11 сотрудников продуктовой, коммерческой и операционной функций. Компания — более 600 сотрудников.

5командных договорённостей
2 днядо первого внедрённого изменения
4/5договорённостей сохранились через месяц

Ситуация и задача

После сложного квартала между функциями накопились претензии, проблемы всё реже обсуждались открыто, а договорённости выполнялись выборочно. Цель — обсудить сложности без выяснения отношений и договориться о конкретных изменениях.

Моё решение

Сначала отделили наблюдаемые факты от интерпретаций и взаимных обвинений, затем выявили повторяющиеся причины проблем и только после этого перешли к поиску решений.

Результат

Команда сформулировала 5 правил взаимодействия. Первое изменение внедрили через 2 дня; через месяц 4 из 5 договорённостей продолжали использоваться в работе.

Как работали

Факты квартала → что помогало и мешало → повторяющиеся проблемы → зоны влияния команды → конкретные договорённости и владельцы.

На выходе

5 правил взаимодействия · схема эскалации · распределение ответственности · список действий с владельцами и сроками.

Коммерческое предложение · фасилитация
Релевантный кейс 2 из 2
Кейс 3 · стратегическая сессия

6 часов вместо месяца повторяющихся переговоров о стратегии

Участники

8 руководителей функций. Компания — около 120 сотрудников.

3стратегических приоритета
11инициатив первого уровня
9/11инициатив запущены в течение квартала

Ситуация и задача

Команда несколько раз возвращалась к одним и тем же спорам о приоритетах, а COO одновременно участвовал в дискуссии и пытался ею управлять. Цель — за одну встречу выбрать ограниченное число приоритетов, критерии и ответственность.

Моё решение

Я развела генерацию идей, выбор критериев и принятие решений. Сначала команда договорилась, по каким правилам будет выбирать, и только после этого сравнивала направления.

Результат

За 6 часов согласовали 3 направления, владельцев и 11 инициатив. Через квартал все направления были в работе, по 9 из 11 инициатив запущены действия; критерии продолжили использовать для приоритизации новых проектов.

Как работали

Ограничения бизнеса → критерии выбора → варианты → оценка по единым критериям → выбор приоритетов → владельцы и первые шаги.

На выходе

3 приоритета · 11 инициатив · владельцы · критерии приоритизации · карта рисков · график контрольных точек.

Коммерческое предложение · фасилитация
Стоимость и следующий шаг
Коммерческие условия

Стоимость проекта — 150 000 ₽

В стоимость входит
150 000 ₽
погружение в контекст и бриф с заказчиком;
короткий предварительный сбор тем у участников;
разработка дизайна, сценария и рабочих шаблонов;
проведение онлайн-сессии полного дня;
подготовка структуры малых групп и единой онлайн-доски;
обработка результатов и итоговый протокол / action plan.

Следующий шаг

Предлагаю провести короткий бриф, чтобы уточнить состав отделов, историю напряжения, чувствительные темы, полномочия участников и ожидаемый результат.

После этого адаптирую архитектуру сессии, зафиксирую финальный сценарий и перечень подготовки для участников.

Обсудить проект
Формат: онлайн · ориентир по времени 11:00–18:00. Оплата и договорные условия — по согласованию.